Оқырман былай деп сұрайды: «Менің күйеуім қысқа сауда келіссөздеріне жалдауға тура келетінін айтады, бірақ ол жылжымайтын мүліктің агенттерін ұнатпайды, олар сені алып кетуге мәжбүр, біздің досымыз бізді агент ретінде Көптеген қысқа сатылымдар , бірақ менің күйеуім оған ұнамайды, ол адал емес деп ойлайды, бірақ ол барлық агенттер адал емес деп ойлайды, ол маған қабілетті, ақылды және адал көрінеді, ол бізге досынан ұсыныс жасап, оның қысқа сатылымы мен қысқа сатылымымызды мақұлдағым келеді , бірақ күйеуімнің көзқарасы бізді кері қайтарады деп алаңдағым келеді ... Күйеуімнің сынағынан өтетін қысқа сауда-саттықты қалай жүргізе аламыз? «
Жауап: Сіздің күйеуіңіз жауапсыз қысқа сауда-саттық келіссөз жүргізушісін мақұлдай алмайды, мүмкін, сіздің күйеуіңіздің кіріктірмелі жексұрындықты дамытқаны мүмкін. Оның бір бөлігі надандыққа негізделген, бірақ бөлігі шындықпен жуылады.
Кейбір агенттер сізді алып кету үшін сізді алып тастайды. Бірақ сіз, әдетте, қысқа сатылымдағы бизнестің осы түрлерін қысқа мерзімде сату жөніндегі келіссөзші ретінде жұмыс істемейсіз. Бір қызығы, қысқа сауда келіссөздерінің барлығы бірдей емес. Оның үстіне, қысқа сауда-саттыққа қатысушылардың барлығы жылжымайтын мүліктің агенттері емес .
Қысқа сату келіссөзші дегеніміз не?
Кейде сатушының қысқа мерзімді келісімі кейде дұрыс емес. Көптеген қысқа сауда сатушылар келіссөздер жүргізбейтіндіктен. Олар сатушы үшін күреспейді. Олар құжаттарды тапсырады және құжаттарды кері қайтарады. Олар проблемаларды шеше алмайды. Сатудың қысқа сатушысы - мәселені шешуші, сатушы атынан банкпен қысқа сауда-саттыққа қол жеткізу үшін жұмыс жасайтын тұлға.
Клиенттің қысқа сатушысы банк емес, сатушы болып табылады. Қысқа сауда келіссөздеріне байланысты мәселенің бір бөлігі көбінесе келіссөз жүргізушіні жалдаған адамдар келіссөз жүргізушінің өкілі болып табылатынын немесе банк болып табылатынын білмейді. Сатушы ешқандай қысқа мерзімде сату жөніндегі келіссөзші болмаған жағдайда, ешқашан банк өкілі болып табылмайды.
Кейде сатушылар қысқа сауда келіссөздеріне қажеті жоқ деп ойлайды. Олар банкпен қысқа сатылымды тікелей келіссөздер жүргізе алады деп ойлайды, өйткені банк оларға келіссөздер жүргізуге көмектеседі. Мұндай ойлау тұқымның тауықтың бір үйін қорғауға көмектесуін сұрайды. Банк сатушының жағында емес. Шындығында, керісінше.
Банктің мақсаты - өзіңдікі болмаса, кімнің шығындарын қайтаруды барынша арттыру. Бұл сатушының есебінен немесе сатып алушының есебінен болуы мүмкін, бірақ банк өзі қорғайды. Сатудың қысқа сатушысы сатушының барлық мүдделеріне көңіл бөлуі керек. Этикалық қысқа сатушы келіссөзші сатушыны өзенге сатпау үшін ешқашан сатпайтын.
Банкке қысқа сатылымға жол беріп, сатушыға шығын мен бас ауыртпалықты азайту үшін банкке сендіру үшін келіссөзшінің жұмысы. Үздік нәтиже - сатушыдан тыс қалталы шығындарсыз сатушының жауапкершілігін толық босату .
Қысқа сатылымдағы келіссөзшілер түрлері
Үздік қысқа сауда делдалдары - сатушыны тікелей сатушы тұлға. Бұл адам алдын-ала төленуі мүмкін немесе төленбеуі мүмкін. Мысалы, Калифорнияда адам заңгер болып табылмаса немесе жылжымайтын мүлікті сатуға лицензиясы болмаса, қысқа сауда туралы келіссөз жүргізе алмайды.
Бірақ бұл өздігінен қысқа сатушы келіссөзші ретінде өздерін танытудан бас тартпайды.
- Қысқа сауда келіссөздер жүргізетін жылжымайтын мүлік агенттері. Сіз қысқа сауда туралы келіссөздер жүргізетін , бірақ қысқа сауда-саттық келіссөзші деп аталмаған кейбір агенттерді табасыз. Олар терминді пайдаланбайды, себебі олар заңдарды орындау үшін сотқа тартылады деп қорқады. Қолданыстағы заңның арасындағы қалың сызық бар және қысқа сатылым туралы келіссөздер жүргізілуде, сондықтан қысқа сатылым агенттері мұқият болуға тырысады.
Лицензияланған жылжымайтын мүлік жөніндегі агенті болып табылатын беделді сату жөніндегі келіссөздер жүргізушісі клиентке әрқашан заңды және салықтық кеңес алуға кеңес береді. Келіссөздер барысында клиент клиентке кеңес берусіз, қысқа мерзімде сату процесін түсінеді және ешқашан шешім қабылдамайды. Мысалға, өз келіссөздерімді үнемі жасаймын, себебі мен ешкімге мұны дәл солай жасайтынына сенбеймін. Бірақ мұндай ойлау маған көмектесе алатын клиенттердің санын шектейді.
- Заңгер болып табылатын қысқа сауда-саттыққа қатысушы. Сауда- саттық туралы қысқаша келіссөздер жүргізетін кейбір заңгерлердің проблемасы бизнестің көлемін арттыру үшін жасалады, кейде заңгерлер заңгерлерге немесе парейлегалға күнделікті өңдеуді тапсыруы керек. Бұл адамдар қағазды жіберушілер. Егер жылжымайтын мүлікке қатысты құжаттарды түсіндіруге тырыспай, жылжымайтын мүліктің болмауы немесе ыңғайсыз болса, банктермен келіссөздер жүргізу керек.
Адвокатқа қысқа сатылым туралы келіссөздер жүргізуге жолдамас бұрын, адвокатқа қысқа сатылым туралы жеке келіссөздер жүргізетін-өтпейтінін немесе егер келіссөздер негізінен қызметкерге тапсырылса, сұраңыз. Әдетте, заңгер қысқа сауда келіссөздеріне алдын-ала төлем жасайды.
- Үшінші тараптар болып табылатын қысқа сауда келіссөзшілер. Үшінші тарап келіссөзші деген не? Бұл сатушының өкілі болып табылмайтын тұлға. Бұл үшінші тарап келіссөзшісінің агенттік компаниядағы басқа агенті болуы мүмкін немесе ол лицензияланбаған адам болуы мүмкін. Біріншіден, үшінші тараптың келіссөздер жүргізушісіне жылжымайтын мүлікке қатысты лицензия бар ма екен.
Өз-өзіме, адамның транзакциядан әлдеқайда алыстатылғанына сенімдімін, бұл адам сәтті болады. Мұның себебі - үшінші тарап келіссөзшілері, әдетте, сатушыны білмейді, сатушыдан ешқашан сөйлеспейді және сатушыны білетін келіссөзші ретінде қабілетсіз. Кейбір үшінші тарап келіссөз жүргізушілер сатып алушыны келіссөздер жүргізу үшін айыптайды. Сатып алушылар үшінші тараптың келіссөз ақысын төлеуге міндетті емес.
КЕҢЕС: Әрқашан менің тәжірибемде әрдайым нашарлылықты жасырған клиентке жүгіремін. Клиенттің маған негізсіз себептермен сенім артпағанын білсем - негізді себеп жоқ - өкілдіктен бас тартамын. Сенімсіз, сенімгерлік қарым-қатынас жоқ. Сенімгерлік қатынассыз, өкілдіктің негізі болмас еді. Агенттер оларға сенім артпайтын клиенттерге жұмыс жасамауы керек, сол сияқты клиенттер де сенбейтін агенттерді жалдауға тиіс емес.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.