Үйімді қалай сатамын?
Сатып алушы нарықтарында барлық аялдамаларды алып тастау және сіздің үйіңізді нарықтағы түгендеудің теңізі арасында ерекшелендіру маңызды.
Өзіңізге сұрақ жасаңыз: сатып алушы үйдің басқа үйге сатылуын неге таңдайды? Жауап - бұл сіз оны нарыққа шығару тәсілі.
Сіздің үйіңіздің жағдайы нашар
Сіздің байқауыңызды тексеріңіз. Егер сіздің нарықтағы үйлердің 90% -ы сатылмаса, онда сіздің үйіңіз ең жоғарғы 10% -ды шығару керек. Сатуды күтпеген үйлерге қараңыз, себебі бұл сіздің ағымдағы индикаторыңыз. Сатылған мәмілелер нарықтық қозғалыстың берешегінің екі-үш айын құрауы мүмкін. Егер сіз қазір не болып жатқанын білгіңіз келсе, сатылым туралы мәлімет қай сатуға болатындығы туралы хабарлайды.
Үйіңізді сатуға дайындалудан басқа оның жағдайын қарастырыңыз. Мүмкін сіз жаңартулар қосуды немесе сатудан бұрын жөндеу жұмыстарын жүргізуді ескеруіңіз мүмкін. Егер нарықтағы ең жоғарғы 10% жаңа кілемде болса және сіздің кілеміңіз ескірген және жазылған болса, сіздің үйіңіз сатылмайды. Кілемді ауыстырыңыз. Алғаш рет 10-дан 9 есе, өйткені бүгінгі сатып алушылар кілем үстіндегі ағаштан немесе орман тәрізді ламинаттан артық көреді.
Қабырғаларды бейтараптаңыз - ақ емес. Оның шектеуін тексеріңіз.
Фотосуреттер жеткіліксіз немесе суретке түсірмеңіз
Бір фотосуретке ие MLS-тегі үй тапсырылады. Ондаған фотосуреттер бар үйлер байқалады. Сапалы фотосуреттерді түсіріңіз немесе оңтайлы маркетинг үшін кәсіби фотографты жалдаңыз. Үйіңіздегі ең жақсы мүмкіндіктерді көрсететін көп жарықпен кең бұрышты шығарыңыз.
Ізгілік үшін, дәретхана қақпағын жабыңыз.
- Тек басты жатын немесе үлкен жатын бөлмеге түсіріп қана қоймаңыз. Оларды сатып алуға тырысыңыз, себебі сатып алушылар фото суреттегі бөлме сандарын санайды. Егер біреуі жоқ болса, онда олар сіздің нөміріңізді аз деп санайды.
- Айнадағы көріністі түсіру арқылы ваннадағы суретке өзіңізді немесе камераны түсірмеңіз.
- Егер дәлізіңіз тар болса, оны суретке түсірмеңіз. Оның орнына Каминді немесе басқа қызықты мүмкіндікті жақындатыңыз.
- Асүйдің көптеген фотосуреттерін алыңыз. Ас үй, әдетте, ең маңызды фотосурет. Бұл үйдің жүрегі мен жаны.
- Асхананы суретке түсірмес бұрын үстелді орнатыңыз.
- Қонақүйдегі фотосуреттер кеңістікті көрсетуі керек, сондықтан жиһаздың кейбір бөліктерін шығарыңыз.
- Арқа ауласын және бақтарды қосуды ұмытпаңыз.
- Әр суретке сипаттама мәтінді қосу; поэзияңызды орындаңыз.
Сіз маркетинг пен жарнамаға кең көлемде ақша төлегенсіз
Маркетингтің бірде-бір аспектісі үй сатпайды. Бұл маркетингтік әрекеттердің үйлесімі. Егер сіздің онлайн бұқаралық ақпарат құралдарыңыз қателік жасаса және сіздің үйіңізді дұрыс емес бөлікке тізімдейтін болса, паник-үйлер оларды дұрыс емес жерде тапқан сатып алушыларға сатылған. Осы себепті бірнеше жарнама бойынша жарнама орналастыруды қарастырыңыз.
- Төрт түсті ашықхатты басып шығарып, оларды жақын маңдағы үйлерге және сыртынан сатып алушыларға жіберіңіз.
- Бірнеше фотосуретті қамтитын төрт түсті флайер жасаңыз.
- Бейнелерді түсіру және жүктеу үшін виртуалды тур компаниясын жалға алыңыз.
- Әр демалыс сайын жарнамалаңыз.
- Жексенбі күні ашық басқа үйлермен үйлесетін Ашық үйді өткізіңіз . Кейде бейсенбі күндері түнгі кештер үшін сатып алушыларды тартады.
- Сатып алушылардан үйіңізге ұнаған және ұнатпаған нәрселер туралы кері байланыс алыңыз және қарсылықтарды жеңу үшін түзетулер енгізіңіз.
- Бейнеңізді түсіріп, оны YouTube.com сайтына жүктеп алсаңыз да, ол жай ғана сол жерде өмір сүргің келетіні жайлы сөйлесесеңіз де болады.
Сіз қате листинг агентін жалдадыңыз
Сіз құзыретті, тәжірибелі және адал агентпен жұмыс істегіңіз келеді.
Агентті табудың көптеген жолдары бар, бірақ достар мен отбасылардан жолдамалар арқылы оңай жол.
Егер толық қызмет көрсетуді қаласаңыз және агентке листингке тоннаға ақша жұмсауды қаласаңыз, толық сервистік брокерлік қызмет көрсетіңіз және бірнеше агенттермен сұхбаттасыңыз . Үздік листингтік агентті табу үшін, шешіміңізді ұсынылған сату бағасына немесе агенттің сізден қанша ақысы барына байланысты негіздеуге болмайды, себебі басқа да көзқарастар бар. Үйдегі бағаны және комиссиялық келіссөздерді талқылау. Алдымен агенттің стратегиялық маркетинг жоспарын біліңіз.
Кейбір дисконттық агенттер маркетингке көп уақыт пен күш жұмсамайды, әсіресе жалақы төленсе. Тәжірибелі агенттер сіздің ең жақсы ставкаңыз болады. Тәжірибеге сене аласыз. Көптеген жылдар бойы бизнесте жұмыс істеп келе жатқан агентмен ғана емес, көптеген үй сатқан агентмен де тәжірибе іздеңіз. Жылына 12 үй сататын және 100 сататын агент арасындағы айырмашылық әлемі бар.
Үйіңізді сатуға баға берген жоқсыз
Сатушылар: «Бірақ мен үйімді бергім келмейді» , - дейді . Әрине жоқ. Сіз оны сатқыңыз келеді. Сіздің үйіңізді сату үшін баға дұрыс болуы керек. Нарықты «сынамаңыз» немесе шамадан тыс санды сұрамаңыз, себебі, егер сіз жасасаңыз, сіздің үйіңіз нарықта отыруы мүмкін және DOM белгісін жалғастырады. Мерзімі ұзартылған тізімдер (нарықтарда ұзақ уақыт тұрған үйлер) тізім бағасына әдетте сатылмайды.
Үйіңізді асыра тигізбеу үшін сатылған салыстырмалы сатылымдарды тексеріңіз . Қажет болса, квадрат суреттерін реттеңіз. Егер сіздің үйіңізде нашар орын бар болса немесе ол мектептің жанындағы жаман орынға орналастырылса, бос тұрған көшеде немесе жанармай дүкендерінің жанында немесе жанындағы дүкенде тұрса, онда үйдің бағасы сияқты жақсы бағамен және жақсы орын .
Мысалы, егер соңғы үш үй 400,000 долларға сатылса, бірақ олар сіздің жаңалықтарыңыз болмағандықтан өздеріңізбен салыстырылмайтынын сезсеңіз - бірақ олар тыныш көшеде орналасса, және сіздің көшеде шулы болса - сіздің үйіңіздің құны бірдей. Жаңартулар үшін қосымша $ 50,000 түзету бос тұрған көше үшін 50 000 АҚШ доллары мөлшеріндегі соманы жууға болатын.
Сатып алушы нарығында үйіңізге соңғы салыстырмалы сатылымнан кем дегенде пайыздық пайызды бағалаңыз . Егер сіз осы бағамен өмір сүре алмасаңыз, онда үйіңізді нарыққа қоймаңыз және көңіліңіз қалмаңыз. Overpricing - үй сатушысы жасай алатын ең қателік .
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.