Басты сатушылар ең үлкен қателік және оларды қалай болдырмау керек
Көптеген үй иелері сатқан кезде жылайды. Өйткені, сатушылар өз үйлерімен қарым-қатынастарын дамытты және сол жерде құнды естеліктер жасады.
Сатушыларға өз үйлері туралы өте эмоционалды болу және сатушының азғындықты жеңу үшін ортақ.
Дегенмен, кейбір сатушылар басқа себептермен жылайды. Олар өз үйін сата алмайтындықтан, соқтығысады.
Үйге өте жоғары баға
- Ұзақ уақытқа дейін сатушы үйдегі қате сату қателігін үйде дұрыс баға белгісін іліп қоюы мүмкін. Егер үй тым жоғары бағаланса, сатып алушылар оны қарастырмайды. Егер ол тым төмен бағаланса, сатушылар пайда әкелетініне алаңдайды.
- Сатуға арналған үй бағалары - бұл өнер. Нарықтық құнның бір бөлігі салыстырмалы сатылымға негізделген, бірақ басқа факторлар нарықтық қозғалысты, сұранысты, үйдің орналасқан жерін және оның жай-күйін қамтиды.
- Егер үйге баға жетпес болса , сатып алушылар төмен ставкаларды ұсынуы мүмкін. Бұл өте төмен ұсыныс сатушыларға шағымданады және қорлайды.
- Кейбір агенттер үйдің құндылығын әдейі бағалайды және сатушыны баға белгіленетін листингке қол қоюға мәжбүр етеді. Агенттер мұны істеуге көптеген себептер бар, бірақ суық шындық - сатушылар бағаны төмендете отырып бәсекелестік артықшылықты жоғалтады. Төменгі жол - бұл «нарықты сынау» сатушылары.
Үй жағдайы нашар
- Үйіңізді базарға дайындаңыз, кереуеттер жасамай, лас ыдыстарды жуыңыз. Мен раковинада жиналған ойыншықтары бар үй-жайлар мен үй-жайларды көрдім. сатып алушылар бұл үйлерден жылдам шықпайды. Үйді сатуға дайындалу үшін кем дегенде 10 маңызды қадам бар.
- Кейбір үйлерде жаңартулар мен тез түзетулер қажет. Сатуға дейін жөндеу жұмыстарын тез сатуға мүмкіндік тудыруы мүмкін. Егер бөлшектер бұзылса немесе сатып алушылар кейінге қалдырылған техникалық қызмет көрсетуді көріп жатса, олар тағы не дұрыс емес деп ойлайды. Бұл үйді жөндеуге емес, қымбатырақ.
- Үйіңізді көрсету үшін киім кию үйге үйлену деп аталады. Процесті тартымды вазаға гүлдер ұйымдастыру сияқты ойлап көріңіз. Сіз немесе сіздің агентіңіз сахналық көрініс немесе қабілетсіз болса, кәсіби үйдегі стажерді жалдау туралы ойлаңыз.
Үй беті дұрыс емес
- MLS- те ауыр атылған фотосурет түсірілгенде, мүмкін, бұл жалғыз фотосурет, мен агентті шайқап, «Сіз не ойлайсыз?» Деп айқайлағым келеді. Бірақ агенттер мен сатушылар көп маркетингтік қателіктер жасайды.
- Өкінішке орай, сатушылардан шыққан шайқас: «Неге менің үйім сатылады ?» Бұл, ең алдымен, сатып алушылардың ең үлкен пулына үйді шығаруға арналған маркетингтік стратегияларды пайдаланбайтын сатушылар. Міне, үйіңізді сатудан қорғанатын 10 жақсы маркетингтік кеңестер .
- Сатып алушы үйге кіргеннен кейін маркетинг жалғасуда. Сатып алушы ұсынысты қызықтыратын мүмкіндіктерді ұлғайту үшін, мұнда 10 үйге көрсететін кеңестер бар .
Сатушы тәжірибесіз агент жалдады
- Жақсы листингтік агент немесе жалгерлік агент жалдауға болады. Олардың барлығы бірдей. Мұнда агентті жалдаудың 10 себебі бар .
- Толық қызмет көрсетуді қаласаңыз, толық қызмет көрсететін агентті жалдаңыз. Егер сіз өзіңіздің үйіңіз толық қызмет көрсетуші агентсіз сатылатынына сенімді болсаңыз, онда жеңілдік делдалымен сөйлесіңіз. REALTORs® және жылжымайтын мүлік агенттері арасындағы айырмашылықты біліңіз.
- Сатып алушыны агент жеткілікті мөлшерде өтегеніне көз жеткізу үшін листингілік келісім-шартты мұқият оқып шығыңыз, себебі агент үйіңізді көрсетпейтініне көз жеткізудің бір сенімді жолы - ақылсыз комиссиялық пайызды ұсыну.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.