Сатып алушылар сатып алған кезде сатушылар үйден шығуы керек пе?
Біз олар кетіп, жабық деп үміттендік, бірақ олар сөйлесіп, бізді жалғастыра берді. Мен біздің жылжымайтын мүлік сатушысын еденге ериді деп сезіндім. Біз сатушыларды айыптадық, бірақ саусақтарымызды көрсететін адам сатушының листингтік агенті болды. Сатып алушылар көрсеткен кезде не күте алатыны туралы этикетті көрсететін және сатушыларды тәрбиелеп отырған ортақ үйдің сатушыларына дұрыс хабарлау міндеті листингілік агент.
Сатып алушылар күтетінін білесіз бе, Миссис Сатушы? Олар сізді үйден тыс жерлерден алуды күтеді. Бұл үйде көрсетілетін кез-келген оқиғаға үй болмайды дегенді білдіреді. Сатушылар үйде өткізілетін келесі сатылымдар кезінде қандай да бір себептермен үйде болмауы керек:
- Брокер-тур және керуендер
- Кездесулерді көрсететін үй
- Ашық үйлер
- Сатып алушыға үйде тексерулер жүргізіледі
- Сатып алушының бағалауы
Неліктен 100 жылжымайтын мүлік иелерінің 99-ы сатушының үйден кетуін күтуде? Өйткені олар құпиялылықты қалайды. Олар өздері үшін құпиялылықты қалайды, мысалы, брокерлік тур / керуен кезінде басқа агенттердің арасында сөйлесуді қалайды.
Агенттер ыңғайлылықты, жағдайды, баға белгілеу мәселелерін талқылайды және егер сатушы құлаққапта болса, олар оны жасамайды. Егер сіздің агенттеріңіз үйіңізді ашық талқылауға мүмкіндіктері болмаса, сіздің агенттеріңізбен қандай да бір ақпараттарды бөліспейді, бұл сіздің агенттің басқа агенттерді керуен кезінде экскурсияға шақырған себептерінің бірі.
Сатушы ретінде сіз өзіңіздің үйіңіз туралы бөтен адамдарға соққы беру үшін жайғастырып жатқаныңызды сезінесіз, оны листингтік агентіңізге сақтаңыз. Сіздің агентіңіз ақаулықтар, сондай-ақ жаңартулар мен арнайы мүмкіндіктер туралы білуі керек. Сіз өзіңіздің үйіңізді сатуға жылжымайтын мүлік сатушысын жалдауға шешім қабылдадыңыз, себебі сіздің агентің мамандандырылған біліміне сенім артуға, нарыққа, жарнамалауға және сатып алушыға айналысуға үміттенуіңіз керек.
Сіздің агентіңіз үйіңізді қалай сатуға болатындығын біледі. Егер сіз бұл мәлімдемеге сенбейтін болсаңыз, онда сіз әрқашан ықтимал болып табылатын дұрыс емес агентті жалдаған боларсыз. Жылжымайтын мүліктің барлық агенттері бірдей емес.
Сатып алушының агенттері сатып алушылар үшін құпиялылықты талап етеді. Алғашқы көрсетілім кезінде сатып алушының агенттері өздерінің сатып алушыларына өздеріңіздің үйде өмір сүруді көздеуге көмектеседі. Олар сатушы сатылып қалса, көмектесуге тырысып, өзін-өзі ақтауы мүмкін. Сатушының қатысуы сатып алушының ыңғайсыздықты сезінуіне және асығыс жерде кетуге мәжбүр етеді, бұл сатушылардың көпшілігінің қарсы мақсаты болып табылады. Сондай-ақ, сатып алушылар сыпайы болуға тырысады және үй туралы жақсы нәрселерді айтуға мәжбүр болады, ал егер дереу қаралса, сатып алушыға жағымды әсер қалдыратын алаңдаушылық тудырмайды.
Басқаша айтқанда, сатушылар өздерінің үй сатылымдарын үйде қалдыру арқылы оңай саботирлей алады. Ол сондай-ақ сатып алушыларға сатушылар туралы пікірлер мен түсініктерді қалыптастыруға мүмкіндік береді, және, өз кезегінде, үйдің бастапқы шағымын жоғалтуы мүмкін, сатушы қалауы мүмкін. Адамдар ең таңғаларлық нәрселерге қатысты кемсітушілікке ие болуы мүмкін; Сатып алушыларға қосымша оқ-дәрілерді ұстауға ешқандай себеп жоқ.
Сонымен қатар, сатушы сатып алушыдан теріс түсініктеме ретінде қабылдануы мүмкін нәрсені естиді, сатушы сатып алушыны бірден ұнатпауы мүмкін. Айтыңызшы, сатып алушы асханадағы апельсин қабырғасы туралы наразылықтарын ашық айтады, бөлмеде күлуді басқаларға түсіретін түс туралы түсінік береді, бірақ сатушының ішіне кіршіксіз қайнатып жібереді, сатушы қалай қабылдайтынын білесіз бе? сатып алушының әлеуетті ұсынысы?
Тіпті сатушылар сатып алушылармен немесе сатып алушылардың агенттерімен сөйлеспеуі керек кеңес туралы естігеннен кейін, кейбір сатушылар кәсіптік бағытты елемейді. Сатып алушылар өздерінің агенттерімен бірге есікке шыққанда, сатушы үйден кетуден бас тартса, бұл листингтік агенттің кінәсі емес. Сатушылар кейде сатуға кедергі келтіре алмайтындығына сенеді және егер олар осындай төзімділікке ұшыраса, листингтік агенттің істей алатыны соншалықты аз, мүмкін, чиптер олардың қайда орналасқанын қалайды. Тек сіз ескерткен жоқ деп айтпаңыз.