Сіз сатпас бұрын неге сатып алсаңыз болады?
Мен сізді сатудан бұрын үй сатып алудың кемшіліктері туралы сөйлескенше қанша рет бермеймін, көп сатушылар, қолдарыңызда, сыпайылықпен осы себептерді тыңдап, сосын олар кез келген жағдайда сатып алуды шешеді. Мен тіпті оларға айтып беремін. Мен айтқаныма қарамастан не істейтінімді білемін. Олар күліп, жаңа тізімдерді қарап шығады деп уәде етеді, ал мен білемін, біз тіпті жаңа үй туралы жаңсақ жаңғақ болған кезде бізде олардың үйі жоқ.
Бұл өте еріксіз. Мен шын мәнінде сатушыларға кінәлі емеспін. Басқа үй сатып алмасаңыз, үйді сатуға қандай себеп бар? Тіпті үйді алмастыруға мүмкіндік бермейтін болса да, олар болашаққа қатысты осы белгісіздіктерді ойластырмайды. Олар қорғалса да, алмастыра алмаса, сатуға тура келмейді.
Кейде, мысалы, сатып алғысы келетін үйдің түрі жаппай өндірілген емес. Бұл өте нақты және табу қиын болуы мүмкін. Немесе, сатып алушы үйлерді қарап шыққаннан кейін, ол параметрлерді өзгерте алады және басқа бағытқа көшуді шешеді. Сатып алушы сатуға арналған үйді тізімге енгізгенге дейін үйді іздейтін болса, жағдайдан алаңдаушылық тудырады.
Әрине, ол үйді сатып алғаннан кейін, үйіне кетіп, бір мезгілде жабуға тырысатындығын түсінгенде, ол ешбір жерден шықпайтын алаңдаушылыққа дайын емес. сатуға дейін үй сатып алуды қалайтын өте көп сатып алушылармен айналысатын жылжымайтын мүлік агенті.
Бұл қиын болуы мүмкін, бірақ мүмкін емес. Мен, әдетте, сатып алушыларға жаңа үйге арналған сатып алу туралы келісім-шартты қамтымайды.
3 Сатудан бұрын үй сатып алудың себептері
- Бұл сатушының нарығы.
Сатып алушылар саны көп болған кезде және инвентарь азайған кезде, үйлер әдетте бірнеше күн ішінде нарыққа шығып кетеді. Бұл жағдайда бірінші сатылымда және екінші сатылымда тәуекел аз. Алайда, бірнеше сатушылар шартты ұсынысты қабылдайды. Осы нарықтағы сатушылар сату-контентті ұсынысты қабылдамауы мүмкін болғандықтан, үйіңіз сатылмайынша, сіз екі үйге ие боласыз. Бұған қоса, сіз жаңа үйіңіз үшін ең жақсы доллар төлейсіз, әсіресе сіз бірнеше ұсыныс жағдайында сауда жасасаңыз. Бірақ, кем дегенде, өзіңді сатудан бұрын сатып алатын үй таба алатыныңызға кепілдік беріледі.
- Мәміле күте тұру өте жақсы.
Кейде, нарыққа қарамастан, үй нарыққа шығуға тым жақсы баға бойынша нарыққа келеді. Мүмкін, сатушылар ажырасып жатыр, медициналық төлемдерді төлеуге мәжбүр немесе олардың біреуі төлеуге қарыздармен құмарлыққа тәуелді болады; сатушы сатуға өте дәлелді. Сөз қала бойынша таралмас бұрын үстелде бірінші ұсыныс болғыңыз келуі мүмкін.
Бұл жағдайда сіз сатқанға дейін сатып алудың маңызы бар, себебі сіз мәмілеге келе жатқан ақшаңыз үйіңіз сатқанға дейін қосарланған төлемдерді жасауға тұрарлық. Мәміле жақсы болған кезде барлық келіссөздеріңізді тоқтатыңыз.
- Бұл сіздің арманыңыздағы үй.
Бұл эмоционалдық шешім. Көптеген сатып алушылар логикалық және аналитикалық болғысы келетіндіктен, олардың жүректерін басқаруға мүмкіндік беретін адамдар жиі болмайды. Жылжымайтын мүлік - бұл эмоционалдық бизнес, демек, үйдің белгілі бір түріне ие болғандар оны бірінші рет байқаған кезде сатып ала алады. Кейбіреулер үшін ақша - бұл ештеңе. Бақытымызға орай, сатып алушылардың бұл түрлері сирек қарайды, бірақ өз көздерімен көкжиекте орнатылып, алға қарай жүреді және эмоциялық шешімдер қабылдауға өкінбейді. Олар қалаған нәрселерін қалайды, олар қалағандарын алады.
КІРІҢІЗДІ КЕЗЕҢІЗ: Алдымен сат;
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.