Үй сатып алушылар көбінесе жексенбіде жоспарланған жексенбілік ашық үйге дейін жұма күні нарыққа шығатын жаңа листингке ұсыныс жасайды. Бұл мәжбүрлеу жақсы себеппен. Сатып алушылар басқа сатып алушы жексенбіде үйге деген сүйіспеншілік сезінеді, мүмкін, бірнеше сатып алушы болуы мүмкін және бірнеше ұсыныстар , тым көп бәсекелестік болуы мүмкін және сатып алушы өз армандарын жоғалтады. Бұл дұрыс алаңдаушылық.
Монетаның екінші жағында листингтік агенттер көбінесе жұма күні жексенбі күнгі ашық үйді ілгерілетіп, нарықта үйге отыруды жөн көреді.
Мен бейсенбіде түн ортасында өмір сүруге менің сатушыларыма кеңес беремін, өйткені жұма үйді тізімдеудің ең жақсы күні . Түн ортасында MLS-дегі қосқышты суретке түсіру барлық фотосуреттердің көптеген платформалар арқылы жүктелуіне мүмкіндік береді.
Бұл жиі жұмыс істеу тәсілі сатып алушы таңертеңгі электронды поштаны жаңа тізімдермен ашады. Содан кейін ол агентін шақырады және үйді бірден қарауды сұрайды, себебі сатып алушы ашық үйді күтпек . Өйткені, әсіресе сатушының нарығында, сатып алушыларға жаңа листингке кіріп, ұсыныс жасауды қалайтындар ерекше емес. Сатып алушы өз агентіне хабарласып, сол жерде ұсынысты жазуды талап етуі мүмкін.
Потенциалды проблема жиі сатушылар жексенбі күні ашық үйден кейін барлық ұсыныстарды қарауды қалайды деп айтуы мүмкін. Олар ашық нарықтарда ең ұзақ әсер етуді қалайды және көптеген сатып алушыларға үйге баруға мүмкіндік береді.
Префективтік ұсыныс сатушыға осы ұсынысты ашық үйден күтіп тұрмас бұрын қабылдауға қуанышты болу керек. Айтуға болмайды, тіпті сатушы сатып алу туралы ұсынысты қабылдаса да, листингтік агенттің бұрынғысынша ашық үйді өткізуі күтіледі. Ашық үй үйден тыс жерде жарнамаланған кезде соңғы минутада ашық үйді жою қиын.
Ашық үйде ұсыныс жасаудың жалпы әдістері
Қабылдаудың мерзімінен бұрын. Әлбетте, сатып алушы сатушыға ұсынысты бірден қабылдауға мәжбүр. Бұл қолында құс, сатушының ойлануы мүмкін деп үміттенеді. Сатып алушы ашық үйден ұсыныс ешқашан іске асырылмайтынын түсінбейді. Алғашқы ұсыныс сатушыдан қызығушылық тудырады ма әлде әлеуетті сатып алушыдан бұл ұсынысты қабылдай отырып, әлеуетті пайдаға ұшырайды ма? Сатушыны итермелеу үшін сатып алушылар сатушыға ұсынысты қабылдаудың қысқа мерзімін, яғни сенбі күні кешке қарай, ұсыныстың аяқталатын уақытын бере алады.
Бұл әрекетті ынталандыруға арналған, бірақ ол әрдайым жұмыс істемейді және іс жүзінде кері әсер етуі мүмкін. Сатушы қысымға ұшырауы мүмкін. Сондай-ақ сатушы қарсы ұсынысты жасай алады, ол сағатты қабылдау үшін қайта бастайды. Сатушылар бұл сұраныстарды қанағаттандыруға мәжбүр еткісі келетін әрқашан жақсы идея емес, өйткені сатушылар кек қайтара алады. Келіссөздер барысында бәрі бірдей деңгейде емес , үйді сату - көптеген адамдар үшін қиын уақыт.
Баға ұсынатын баға. Тізім бағасын ұсына отырып, сатып алушылар адалдықтың белгісі болып табылады, олар өздерінің елеулі және қатал екенін көрсетуге арналған. Алайда сатушы көптеген басқа сатып алушылар үйден бұрын және / немесе ашық үйден кейін экскурсия жүргізгеннен кейін жоғары бағаға ие бола ма деп сұрайды.
Олар бағаның тым төмен екенін білмеуі мүмкін. Осы уақытта сатушылар басшыларының көмегімен миллиондаған ой жүгіріп, оларды жиі ешқандай әрекетке бармауға тырысады. Олар сізді мұздатуы мүмкін.
Қолма-қол ақшаға сүйену. Кейбір сатып алушылар қолма-қол ақшасыз ұсыныс жасайды және сатушының басқа да жеңілдіктер жасайтынына үміттенеді. Мүмкін, сатушы қолда бар үйді сатуға немесе қолма-қол ақшаны алудың есебінен қажетті жабу кезеңінен ұзақ уақыт қалуға дайын болған жағдайда, ұсынысты қабылдайды. Қолма-қол ұсыныс ешқандай кредитордың талаптарын, банктік бағалауды емес, сатып алушының андеррайтингтен құтқаруға мүмкіндігі болмайды, онда көптеген нәрселер дұрыс емес болуы мүмкін. Көптеген сатушылар, оның шыққанына қарамастан, жабу кезінде қолма-қол ақшаның бәрі екенін түсінеді.
Ашық үйде ұсыныс жасауға тырысқан және шынайы кеңестер
Листингтік агент ретінде менің сатушыларымның ең жоғарғы бағасын алғым келеді.
Міне, мен сатып алушыларды өздеріне қарсы наразылық білдіруге жиі сендіремін, нәтижесінде, ашық үйге қарамастан жеңімпаз ұсынуға әкеледі. Бастапқыда мен сатушыларға ашық үйге арналған жоспарларды жалғастыруға кеңес беремін, егер олар супер керемет ұсыныс алмаса және тіпті сол кезде біз бұл ұсынысты ашық үйге дейін қабылдағымыз келмейді. Бұл шешімді сатушыға беру. Егер сатушы ашық үйден кейін ұсынысты қабылдауды күтуде маңызды болса, сатып алушыға әлі де ұсыныс жасауға болады және бәрі сатушының осы ұсынысты қабылдайтынына кепілдік береді.
Мен сатып алушының агенттерін алдын-ала біліп аламын, сатушы, ең алдымен, жексенбілік ашық үйге барады. Бірақ егер олар келіссөздерде келіссөздер жүргізуді қаласа, олар жылдам әрекет етуі және мықты ұсыныс беруі керек. Айта кетейік, сатушы ұсынысты біршама жоғары бағаға алады. Бұл көбінесе сатушыны қызықтырады және сатушыға сатып алушыларға мейірімділік танытуға бейім болады. Сатып алушылар ұсынысты тағы да тартымды ету үшін бірнеше нәрсені де тастай алады:
- Жағдайыңыз туралы сатушыға сатитын хат жазыңыз және үйіңізді неге сатып алғыңыз келеді.
- Сатушыдан жалға алу үшін оларды жалға алу үшін қосымша уақыт бөліңіз.
- Сатушы әдеттегідей төлейтін бірнеше жабу шығынының сомасын алуды ұсынды, бұл бағалауға кедергі келтірмейді, бірақ сатушыға қосымша ақша салады.
- Үйді бағалауды күтпестен сатып алуды ұсыныңыз (бұл стратегияның ақаулығы сіздің агенттеріңізбен талқылаңыз).
- Ақшаны дәлелдеу және алдын ала мақұлдау хаты сияқты маңызды құжаттармен қамтамасыз етіп, таза ұсынысты ұсыныңыз.
Сіз қалай ойлайсыз, сатушы жұма күнінен таңертең жексенбі күніне дейін барлық демалыс күндері туралы ойлайтын болады? Сатушы сіз туралы және сіздің ұсынысыңыз туралы ойлайтын болады. Сатушы қателесіп қалады ма, және олар сіздің ұсыныстарыңызды қабылдайтын шығар. Ол үш қатты күн үшін оларды бауыздатады. Ашық үйден кейін, тіпті бірнеше ұсыныстар болса да, сатушы сатуға болатын сатып алушы жұма күні баға ұсыныстарының үстінен ұсынысты ұсынған пациент сатып алушысы болады және тыныш күтеді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.