Бірдей дүкендердің сатылымы бөлшек қорлардың негізі болып табылады.
Бақытымызға орай, бөлшек сауда қорларына қатысты маңызды көрсеткіштері өте оңай. Егер сіз ешқашан акцияларды сатып алмаған болсаңыз да, сәл уақыт пен шыдамдылық танытсаңыз да, жақсы бөлшек сауда қорын жаманнан қалай айыруға болатындығын білуге болады.
Бүгінгі күні біз дүкеннің сатылымының өсуін қарастырамыз, көптеген бөлшек бизнестер үшін статистикалық деректер.
Бөлшек сатылымдардың өсуі: Бөлшек акциялардың қоры
Көптеген салыстырмалы сатылымдар немесе SSS деп аталатын бірдей дүкендер сатылымы бөлшек бизнестің негізі болып табылады. Бұл метрика сатылымның өсуін қадағалап отырады, ол кем дегенде бір жыл ашық тұрған жерлерде пайыздық көрсеткіште көрсетілген. Ол белгілі бір салыстырмалы уақыт кезеңімен, әдетте, бір жыл бұрын өлшенеді. Мысалы, егер бөлшек сатушы 2017 жылдың төртінші тоқсанында 5% -дан 5% -дық сату көлемін көтерсе, бұл 2016 жылдың төртінші тоқсанымен салыстырғанда қолданыстағы дүкендердің кірісін 5% -ға ұлғайтты дегенді білдіреді.
Сонымен қатар, дүкендерді сатудың өсуі ай сайын немесе тоқсан сайын бөлшек сатушылар мен мейрамханалар көпшілігінде жарияланады. Ол сондай-ақ, әдетте, жыл сайынғы немесе тоқсандық есептерде ұсынылады, сол кездегі дүкендердің сатылымы өткен жылдардың ішінде өлшенеді.
Бірдей дүкеннің сатудан түсетін айырмашылығы
Бірдей дүкен сатылымы, әдетте, түсімге қарағанда бөлшек саудагердің табысқа жетуінің дәл өлшемі болып табылады.
Себебі, дүкендердің бірдей сатылымда өсуі, әдетте, бар дүкендерде жұмыс істеудің жақсаруына байланысты. Түсімнің өсуі кейде жаңа дүкендердің ашылуының ғана нәтижесі болып табылады.
Егер бөлшек сатушы «X» дүкен базасын 25% -ға кеңейтсе, оның сатылымы (түсім) көбейеді, себебі ол көп дүкендерде көбірек тауарлар сатады. Дегенмен, «X» дүкендерінің сатушылары жаңа дүкендер ашу үшін жақсы жұмыс істеуі керек емес; жаңа дүкендер қорқынышты идея болуы мүмкін.
Шын мәнісінде, егер бөлшек сауда дүкендері «X» дүкендердің сатылымы әлсіз болғанына қарамастан жаңа дүкендерді ашады, онда оны ұлғайтуды қаржыландыру үшін қарызға алу қажет болуы мүмкін. Бұл кірістің жоғары болуына қарамастан нашар қаржы жағдайында болуы мүмкін. Бірдей дүкеннің сатылымы шындықты өсу тарихынан алып келеді. Бір дүкен сатылымының өсуінсіз түсімнің өсуі - бұл тамақ өнімдерінің қаржылық болжамы; ол ойдағыдай.
Сонымен қатар, дүкендердің сатылымы бөлшек компанияларда басқарудың жедел құралы болып табылады. Атап айтқанда, бұл сатушыларға өз дүкендерінің есебін басқаруға көмектеседі. Бірдей дүкен сатылымының өсуі сенімді тұтынушының қызығушылығы бар және кеңейту қажет екенін көрсетеді. Екінші жағынан, әлсіз дүкен сатылымы бөлшек сатушы географиялық нарыққа қаныққан немесе танымалдылығын жоғалтатын белгі бола алады. Жақсы басқарушылар командасы әлсіз дүкен сатылымын әлсіретіп, жұмыс істемейтін дүкендерді жапса немесе кешікпес бұрын оларды қайта инвестициялай алады.
Бірдей дүкен сатылымының шектеулері
Барлық құралдар сияқты, бірдей дүкенде сату шектеулері бар. Біріншіден, дүкендерді сатудың өсуі тұтынушыларға қарағанда, бағалардың өсуіне байланысты болуы мүмкін. Сондықтан, әрқашан тоқсан сайынғы есепке кіріп, қордың өзінің дүкенінің сатылымымен қатар аяқ-трафигі жақсарғанын тексеріңіз.
Сондай-ақ, белгілі бір себептермен, дүкеннің сатылымының өсуі кірпіш және қымбат бөлшек сатушыларға ғана қатысты. Amazon.com сияқты толығымен онлайн режимінде жұмыс істейтін бөлшек бизнестерді жоғарғы деңгейдегі кіріс, абоненттік база және т.б. сияқты басқа метрикалармен салыстыруға болады.
Соңында, есіңізде болсын, кішігірім тізбектер, әдетте, үлкендерге қарағанда тезірек өседі. 50 орынға ие тізбектер тұтынушыларды 30 миляттан алыстатуы мүмкін, сондықтан көптеген қалаларда дүкендері бар Walmart компаниясымен алма-алмаға деген «SSS» өсуін салыстыру емес. Walmart-тің қарқынды өсу күндері өткен, сондықтан ол дұрыс дивиденд төлеп, ақылға қонымды бағалау жүргізеді.
Дегенмен, тіпті Walmart-де сатылатын дүкендерде әрқашан маңызды. Басқа дүкендерде сатылымның өсуі күшті болған жағдайда, бәрі басқаша, жоғарғы деңгейдегі табыстар, пайда, жаңа орындар. Бөлшек дүкендер салу, иелену және жұмыс істеу үшін қымбат.
Саудалық дүкендердің сатылымы қымбат бөлшек сауда дүкендерінің жұмысын сақтап қалады, ал дүкеннің сатылымы өсуі бөлшек сауда желісінің өсуі мүмкін екенін білдіреді.