Ең алдымен, үлкен бөлшек саудагерлердің үлкен бәсекелестік дауылдары бар.
«Шынымен ұлы бизнес бизнестің капиталына жақсы жетістіктерді сақтайтын« табыт »болуы керек.Капитализмнің динамикасы бәсекелестердің жоғары табыстарға қол жеткізетін кез-келген бизнестің« құлпы »үшін бірнеше рет шабуыл жасайтындығына кепілдік береді. (GEICO, Costco) немесе әлемге әйгілі (Coca-Cola, Gillette, American Express) маркалы (Coca-Cola, Gillette, American Express) тұрақты жетістікке жету үшін маңызды болып табылады.Қызмет тарихы «Роман шамға» толы, кесіп өтті. «
«Шұңқыр» термині, әрине, бәсекелестік артықшылыққа жатады. Бәсекелестерді ең жақсы түрде ұстап отырған бөлшек сауда кәсіпорындары өз бизнесін кеңейте алады, бағасын көтереді және болашақта өседі. Шұңқыр - бағалауға болатын күрделі нәрсе, бірақ мұнда Морнингстардан бірнеше мысал келтірілген. Тізімнің үшеуі бөлшек саудада жиі кездеседі:
Желі әсері
Бизнес желісі өсіп келе жатқанда, бәсекелестер оны қиып алуды қиындатады.
Желілердің күшті әсерлері бар бизнестің айқын мысалдары - eBay және Amazon. Интернет-аукциондарда және электронды коммерцияда нарықтағы үлкен үлесі бар, өйткені оларда мұндай сатып алушылар мен сатушылардың кең желісі бар. Сатушылар Amazon және eBay-дегі элементтерді тізімге енгізгісі келеді, себебі олар көп сатып алушылар бар екенін біледі, ал олардың тауарлары тез сатылады.
Сатып алушылар іріктеу және баға бәсекелестігін іздейді, ол сатушылардың үлкен желісіне ие табиғи өнім болып табылады. Ақыр аяғында, бәрі бақытты, ал басқа жерлерге бару туралы ойлар тек ақылды болып көрінеді.
Шығынның артықшылығы
Walmart - құндылыққа қолайлы шұңқырлы бизнестің айқын мысалы. Оның масштабты масштабына байланысты ол саудагерлерге оны сауда-саттыққа барынша жақсырақ беруге мүмкіндік береді. Содан кейін ол үнемдеуді тұтынушыларға береді. Сатушылар Walmart-дің мәмілелерін қысқартуға дайын, себебі оларда көптеген ірі дүкендер бар және көптеген тауарлар сатып алынады. Өз бағасын бәсеңдету арқылы Walmart сатылымды арттырып, өсіп келеді.
Материалдық емес активтер
Бөлшек сауда үшін ең мықты материалдық емес актив - бұл күшті бренд, бұл да бәсекелестік артықшылығы болып табылады. Nike сияқты ірі компаниялар өз өнімдерінде артықшылығы бар артықшылығын алады. Көптеген кроссовкалар негізінен тауар болып табылатындығын білсе де, Nike өзінің өнімі үшін қосымша ақы алуы мүмкін, себебі ол жұмыс маркетингіне арналған. Үлкен бренд тегіс көрінетін киімнен немесе бөлшек сауда дүкеніндегі керемет клиенттік тәжірибеден пайда болуы мүмкін. Сайып келгенде, ең үлкен брендтер әдеттегі сатып алушылар жасайды.
Мықты брендтер бөлшек саудагерлерге арналған жақсы шұңқыр болып табылады, бұл баға белгілеудің күшіне әкеледі.
Арзан лидердің бұл артықшылығы жоқ. Күшті желілік әсерлері бар компаниялар сатып алушылар желісін пайдаланып, сатушыларға көбірек көмек бере алады, бірақ бұл ақыр аяғында ренішті тудырады. Үлкен брендтер тапсырыс берушілерді әлсіретіп, қосымша ақы алуы мүмкін. Клиент Starbucks кофесін немесе Nike аяқ киімін қабылдайтын сапалы өнім үшін төлеуге қуанышты. Бұл кезде Starbucks немесе Nike бірнеше пайда көреді. Олар қосымша құндылықтарды сатпай, жалпы шекті мөлшерін бордақтырып, пайдасын арттыра алады және жарнамалық шығындарды өткізе алады.
Соңғы ой
Уоррен Баффеттің үлкен инвестор екенін білеміз. Инвесторлар Буффеттің Berkshire Hathaway (Class A) акцияларын 1985 жылы мамыр айында $ 1,850-дан бастап, отыз жылдан кейін $ 200,000-ға дейін көтерді. Ол өз бәсекелестік артықшылықтарын кеңейтуге қабілетті бизнесті сатып алу және өткізу арқылы жасаған.
Бұл жасай алатын кәсіпорындар өздерінің өнімдері үшін қосымша табыс табады, бұл кірістерді, кірістерді және ақыр аяғында пайда әкеледі. Сондықтан, қалған барлық нәрселер ( бірдей дүкендерде сату , пайда табысы және т.б.) бөлшек саудада екінші болып табылады. Егер бәсекеге қабілетті шұңқыр кеңейсе, олар соған сәйкес келеді.