01 Сіздің Rolodex-ді құрыңыз
Сіздің салаңыздағы басқа адамдармен байланысу үшін LinkedIn сияқты кәсіби желілік веб-сайттарды пайдаланыңыз - бұл негізгі адамдармен байланыста болудың және таныстыруды іздеудің керемет тәсілі. Ең жақсы ереже - егер кездессеңіз - қосылыңыз. Кейінірек кімге хабарласқыңыз келетінін ешқашан біле алмайсыз, ал онлайн құралдар көп жылдардан бері адамдарды табуды жеңілдетеді.
02 Өз орныңызды табыңыз
Әркімге бір нәрсе ұсынуға тырыспаңыз. Сіз өзіңіздің ұсыныстарыңыздың қажеттілігін қанағаттандыру үшін өзіңіздің тәжірибеңізді қолдана отырып, әлдеқайда сәтті кеңесші боласыз. Осылайша, сіз өз қызметтеріңізді бейімдей аласыз, сондықтан олар белгілі бір адамдар тобына немесе бизнеске мән қосады. Сіз не істеп жатқанын және сіз оны қысқа мерзімде жасағаныңызды анықтағаннан кейін, сіз басқа адамдарға сіздің қызметтеріңізді пайдалануды жеңілдететінін табасыз.
03 Талқылау нүктелерінің жиынтығы
30 секундтық дыбыстық сигнал секілді сөйлеу нүктелерін ойлаңыз; қысқа, қысқаша сипаттама, сіз жасайсыз және қалай жасайсыз. Төмендегілерді алу консалтингтік бизнестің табыстылығының кілті болып табылады.
Бұл әңгімелесу пункттері өз салаңыздағы басқа кеңесшілерге қарағанда ерекшеленетін себептерді көрсетуі керек. Біріншіден, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге жеткізетін құндылық туралы сөйлесуіңіз керек. Оларға қалай көмектесе аласыз? Қызметтеріңізді пайдаланғаннан кейін не болады? Олар сізден не алады? Сіз бұл ойларды дауыстап айтуға тырысып, өзіңізге сенімді болғыңыз келеді. Отбасыңыз бен достарыңызды сындарлы сын-ескертуді тыңдауға және ұсынуға шақырыңыз, осылайша хабарыңызды нақтылауға болады. Есіңізде болсын, жақсы кеңесші сөйлескеннен гөрі көп уақытты тыңдауға жұмсайды, сондықтан сіз өзіңіздің презентацияңызға сұрақтар қоя аласыз, сондықтан көп уақытты тыңдай аласыз.
04 Ұсыныстарға арналған үлгілерді құрыңыз
Үлгілерді пайдалану сіздің жұмысыңыздың әрдайым бірдей көрінісі мен сезімін қамтамасыз етеді және барлық сәйкес нүктелерді қамтиды. Сондай-ақ, сіздің қызметіңіздің сапасы жақсы болғандықтан, бұл сіздің көзқарасыңызда дәйекті болудың тамаша тәсілі болуы мүмкін. Сізге және сіздердің қызметтеріңізге бір-ақ бетке сипаттама берілетіндігіне сенімді болыңыз, ол болашақ клиенттерге жіберілуі мүмкін. Мен «Жиі қойылатын сұрақтар» пішімін қолданғым келеді.
05 Баға беру құрылымын жасаңыз
Сондай-ақ, бағаны төмендетпеңіз. Сіздің уақытыңыз құнды. Егер сіз бұған сенбейтін болсаңыз, онда сізге қызмет көрсетуді жаңарту қажет. Адамдар өздері төлеп жатқандарын бағалайды, сондықтан сіз өте аз мөлшерде зарядтасаңыз, адамдар сізді елеусіз қабылдамауы мүмкін. Сондай-ақ, жаңа жобаның уақытын бағалауға көмектесу үшін баға белгілеу үлгісі болуы керек - бұл төмен немесе артық бағаларды болдырмауға көмектеседі.
06 Келесі нені білетінін біліңіз
Қорытынды: Консалтинг пен еркін бизнеске бастамас бұрын, алдағы уақытта жоспарлауға уақыт бөліңіз. Сіздің мақсаттарыңызды қойыңыз, әрекет етуге болатын қадамдар жасаңыз және дұрыс жолға қойылған түзетулерді қамтамасыз ету үшін жиі жоспарлап отырыңыз.