Сіздің бизнесіңіздің құндылығын қалай анықтауға болады
Қазіргі заманғы бизнесті бағалаудың көптеген себептері бар. Мысалға:
- Сіз зейнеткерлікке шығу, денсаулығыңыз, ажырасуларыңыз немесе отбасыңыздың себептері бойынша бизнесті сатуы мүмкін.
- Сізге кеңейту немесе ақшалай қаражаттардың ағыны проблемалары бойынша қарыз немесе меншікті қаржыландыру қажет болуы мүмкін. Әлеуетті қаржыгерлер немесе инвесторлар бизнестің жеткілікті деңгейде екенін көргісі келеді.
- Сіз акционерлерді қоса аласыз (немесе бір немесе бірнеше акционер сатып алуды қалауы мүмкін). Бұл жағдайда акциялардың құны анықталуы керек.
Себептеріне қарамастан, бизнесіңіздің қаншалықты құндылығы бизнес факторының балансымен экономиканың ағымдағы жағдайынан көптеген факторларға байланысты. Мысалы, сіздің аймағыңыздағы ұқсас кәсіпорындар жақында сатылған болса, онда сіздің бизнесіңіздің құны көбіне алдыңғы сатылымдардың сату бағасымен анықталады.
Оны дұрыс орындаңыз
Бизнес иелері өз бизнесін бағалауды жүзеге асырмауы керек. Бұл анасы баланың талантты болғанын сұрастыру сияқты. Бизнес иесі де, анасы да кері қайту үшін қажетті қашықтыққа ие емес және сұраққа объективті жауап бермейді.
Осылайша, бизнесті сатқан кезде ең жақсы бағаны орнатып, ең жақсы баға алуды қамтамасыз ету үшін, Корпоративтік бизнесті бағалаушы (CBV) сияқты кәсіпқой мамандармен жасалған бизнес бағалауын алыңыз. АҚШ-та бизнес бағалаушылар Американың бағалаушылар қоғамының (АСА) веб-сайты арқылы танысуға болады, ал Канадада оларды Канаданың жарнамалық бизнес бағалаушылар институты арқылы табуға болады.
Бизнес бағалаушы (немесе бухгалтер сияқты сіздің бизнесіңізді бағалайтын кез келген адам) бизнестің әділ бағасын анықтау үшін бизнес бағалау әдістерін қолданады, мысалы:
Үш бизнесті бағалау әдістері
1. Активтерге негізделген тәсілдер
Негізінен бұл бизнесті бағалау әдісі бизнестегі барлық инвестицияларды құрайды.
Активтерге негізделген бизнестің бағалануы жалғасуда немесе таратуға негізделген.
- Активтерге негізделген әрекет әдісі бизнес активтерінің баланстық құнын көрсетеді және оның міндеттемелерінің құнын төмендетеді.
- Активтерге негізделген жою әдісі барлық активтер сатылған және төленген міндеттемелердің есебінен алынатын таза ақша қаражатын анықтайды.
Жалғыз меншікті бағалау үшін активтерге негізделген тәсілді пайдалану қиынырақ. Корпорацияда барлық активтер компанияның иелігінде және әдетте бизнесті сатуға қосылады. Жалғыз меншіктегі активтер меншік иесінің атынан бар және активтерді бизнес пен жеке пайдаланудан бөліп шығару қиын болуы мүмкін.
Мысалы, шұңқырға күтім жасау саласындағы бірден-бір меншік иесі кәсіпкерлік және жеке пайдалану үшін көгалдарға күтім жасау құралдарының әртүрлі бөліктерін пайдалана алады. Бизнестің әлеуетті сатып алушысы иеленуші қандай активтерді бизнестің бөлігі ретінде сатқысы келетінін анықтау керек.
2. Құндылықтарды бағалау тәсілдері
Бұл бизнесті бағалау әдісі, бизнестің шынайы құндылығы болашақта байлықты өндіре алу қабілетінен туындайды деген идеяға негізделген. Ең көп таралған пайда табу әдісі - бұл өткен табысты капиталдандыру.
Мұндай көзқараспен бағалаушы компания үшін өткен ақшаны есепке алу арқылы күтілетін ақшалай қаражат ағынының деңгейін айқындайды, оларды әдеттен тыс кірістер немесе шығындар үшін қалыпқа келтіреді және күтілетін қалыпты ақша ағындарын капиталдандыру коэффициентімен көбейтеді.
Капиталдандыру факторы - инвестициядан күтілетін ақылға сыйымды сатып алушы қандай мөлшерде қайтарымдылық деңгейін , сондай-ақ күтілетін пайдаға қол жеткізе алмайтын тәуекелдің көрсеткіші.
Дисконтталған болашақ табысы - бұл бизнесті бағалауға арналған қосымша пайда көзқарас, бұл өткен орташа табыстың орнына болжамды болашақ пайданың орташа үрдісі пайдаланылады және капиталдандыру коэффициенті бойынша бөлінеді.
Мұндай капиталдандыру ставкалары қандай болуы мүмкін? «Менеджмент мәселелері» мақаласында «Сіздің бизнесіңіздің қаншалықты құндылығы бар?» Тақырыбында талқыланады. , «Грант Торнтон» заң фирмасы ұсынады:
«Жақсы табысты тарихы бар және жақсы нарықтық үлесті қалыптастырған бизнестің қалыптасуы, 12% -дан 20% -ға дейін, капиталдандыру деңгейімен жиі айналысуы мүмкін.Тұтылу және ауыспалы нарықта реттелмейтін кәсіпорындар сауда-саттықтың әлдеқайда жоғары мөлшерлемесі бойынша сауда жасайды, айталық, 25% 50% дейін «.
Жалғыз иеленуді бұрынғы табыстарға қатысты бағалау қиын болуы мүмкін, себебі клиенттердің адалдығы бизнес иесінің жеке басына байланысты. Кәсіпорын сантехникалық немесе басқару консалтингіне қатысты болсын, бар клиенттер автоматты түрде жаңа иеленуші сол деңгейде қызмет көрсету мен кәсібилікке ие бола ма деп күтеді?
Қызметке бағдарланған жеке кәсіпкерліктің кез-келген бағасы меншік құқығының өзгеруіне байланысты жоғалуы мүмкін бизнес пайызын бағалауды қажет етеді. Есіңізде болсын, бұл көптеген жағдайларда, мысалы, сенімді отбасы мүшелері (клиент тізімімен таныс болуы мүмкін) сияқты жұмысты жеңілдетуі мүмкін.
3. Нарықтық құнды көзқарастар
Бизнесті бағалауға нарықтық құны жақында сатылған бизнестің бизнесімен салыстыру арқылы бизнесіңіздің құндылығын анықтауға тырысады. Әлбетте, бұл әдіс тек ұқсас кәсіпорындардың жеткілікті санын салыстыру үшін ғана жақсы жұмыс істейтін болады.
Нарықтық құнға негізделген жеке меншікке құндылық беру өте қиын. Анықтау бойынша, жеке меншік жеке меншік болып табылады, осылайша, мұндай бизнестің алдын-ала сатылымында жария ақпарат алуға тырысу оңай емес.
Кірістірілген құнды бағалау тәсілдері ең танымал бизнесті бағалау әдісі болғанымен, көптеген кәсіпорындар үшін бизнес бағалау әдістерінің кейбір тіркесімі сату бағасын орнатудың ең тиімді әдісі болады.
Конкурстық емес баптар бағалауға әсер етуі мүмкін
Конкурстық емес баптар көбінесе іскерлік беделдің бағалаудың маңызды бөлігін құрайтын жағдайларда бизнесті сату туралы келісімдерге енгізіледі. Ешкім бизнеске бұрынғы меншік иесін бірден бәсекелеске қосуға немесе сол аймақта ұқсас бизнес ашу үшін ғана бизнеске патронаттауды жалғастыратыны туралы ешқандай бизнес сатып алғысы келмейді.
Конкурстық емес баптарда әдетте мынадай шектеулер бар:
- Сатушы бір географиялық аймақта бәсекелес бизнес ашудан бас тартуға тыйым салады
- Бәсекеге қабілетті қызметке уақытша шектеу қою - мысалы, сатып алушы сатушының бес жыл бойы тікелей конкурсқа қатыспауын сұрауы мүмкін
Бәсекелестік емес келісімдер күрделі заңдық мәселе болуы мүмкін және бизнес сатылғаннан кейін жиі сатып алушылар мен сатушылар арасындағы сот ісінің мәні болады. Заңды тұрғыдан алғанда, орындалуы міндетті емес бәсекелестікке қатысты шектеулерге қойылған шектеулер нақты анықталуы жəне «ақылға қонымды» болуы керек. Субъектілердің бәсекелестікке қарсы ковенанттарын сатушылар сауда-саттықты жалғастыруға және өмір сүру мүмкіндігіне қатысты шектен тыс кең және / немесе негізсіз шектеулер белгілейді деп анықтаса, соттар тарапынан бұзылуы мүмкін. Конкурстық емес баптарды бизнес сатқанға дейін сатып алушы мен сатушының заңды өкілдері тексеруі керек.
Франчайзингтік кәсіпорындар туралы не айтуға болады?
Франчайзингтік келісімдер жалпы франчайзингті қалай сатуға болатындығын анықтайды және франчайзингтік сатушыдан өзгеше болады - сіздің франчайзингтік келісімшартты тексеріңіз. Кейбір келісімшарттарда, франчайзерлер сіздің франшизіңізді белгіленген бағаға тікелей сатып алады. Басқалары сатып алушыны бағалауға және сатып алуға көмектеседі, өйткені бизнес үздіксіз жалғасуына көз жеткізу үшін олардың қызығушылығын тудырады.
Ең жақсы таңдау аралас болуы мүмкін
Кірістірілген құнды бағалау тәсілдері ең танымал бизнесті бағалау әдісі болғанымен, көптеген кәсіпорындар үшін бизнес бағалау әдістерінің кейбір тіркесімі сату бағасын орнатудың ең тиімді әдісі болады. Бірінші қадам - кәсіби іскерлік бағалаушы жалдау; Сіздің бизнесіңізді табысты сата алу үшін бағаны белгілеу үшін ең жақсы әдіс немесе әдістер туралы сізге кеңес бере алады.