Қор аналитиктері көбінесе Netflix сияқты табысты қорларға қарайды және басқа компанияларда болуы мүмкін табыстың үлгілері мен көрсеткіштерін табуға тырысады; егер бұл талдау жеткілікті түрде ұқсастықты табуы мүмкін болса, олар ұқсас жолды ұстануға дайын болатын жеңімпаз қор тауып алған болуы мүмкін.
Осыны ескере отырып, Netflix-тің табысқа жетуінің ең үлкен себептерінің үшеуін қарастырып көрейік және қандай басқа компаниялар осы қасиеттерді бөлісетінін қарастырайық.
Ауқымды қызмет
Технологиялық қорлардағы табысқа жетудің бір кілті - масштабталуы немесе өнімді немесе қызметті бір рет құрып, оны қайтадан жеткізу мүмкіндігі. Бұл бағдарламалық жасақтамада да (SAAS) компаниялар мен контент компанияларында да орынды. Мысалы, Netflix жаңа фильм немесе серия жасау үшін бір рет ақшаны жұмсай алады, содан соң бұл фильмді немесе серияларды абоненттердің ағындарды қайта-қайта қосып, қосымша қосымша шығындармен көрсете алады. Сондай-ақ, фильмдер ағынын тарату және басқа да мазмұнды жасаушылармен, мысалы, Голливудтың ірі киностудиялары сияқты, лицензияның кең көлемді инфрақұрылымын қолданады.
Мазмұн саласындағы ұқсас қорларды іздесеңіз, сіз Spotify- ті қызықтыруы мүмкін. Еуропаның бастаушысы Netflix-ге ұқсас қызметтерді ұсынады, тек қана фильмдер мен бейнелердің орнына музыка мен дыбысқа назар аударады.
Оның гибридтік жарнамасы мен жазылымға негізделген платформасы Netflix-қа қарағанда басқаша жұмыс істейді, ал АҚШ-тағы 2018 IPO-нің жолында болады, бұл сіздің инвестициялық долларларыңыз үшін қызықты ( қауіпті ) таңдау.
Қолданыстағы тұтынушыларға деректерді басқаратын маркетинг
Netflix қолданыстағы тұтынушыларға маркетинг бойынша пионер болды, ал олардың бірегей әдістері клиенттердің маңыздылығына әкелді.
Сізге ұнаған нәрсеге негізделе отырып, ол сізге ұнайтын жаңа фильмдер мен көрсетілімдер ұсынады. Бұл ай сайынғы абоненттік төлемдерді қадағалауға және төлеуге мүмкіндік береді.
Netflix қолданыстағы клиенттерді ұстап тұру үшін деректерді пайдалануда жалғыз емес. Мысалы, Amazon, тұтынушыларға олардың сатып алудың артықшылықтары негізінде өнімдерді жарнамалау үшін ұқсас тактикаларды пайдаланады. Бірақ, әрине, Amazon үлкен өсімді көрді және табысты инвестициялаудың бір бөлігі бұрынғысынша едәуір өсуі бар жаңа компанияларды анықтайды.
Қолданыстағы тұтынушыларға ұқсас жарнама әдістерін қолданатын жаңа компания - Stitch Fix (NASDAQ: SFIX), дербестендірілген стилинг қызметі. Тіркелгеннен кейін сізге жеке жеткізілім жіберіледі және қалағаныңызды сақтай аласыз. Бірақ сіз ұнаған нәрсені біле отырып, Stitch Fix біржолақты тұтынушыларды қайталанатын сатып алушылар болуына сендіру үшін тамаша жағдайға ие. Жасанды интеллект пен машина жасауды дамыта отырып, бұл ұсыныстар жақсарып, жақсарады.
Тұтынушыларға өздері қалаған нәрселерді алуды жеңілдету
Бейне дүкендер 70-ші жылдардан бері болды және тұтынушылардың үйде фильмдерді көргісі келмеді. Netflix бұл тәжірибені алып, бірнеше есе ыңғайлы етіп, ай сайынғы ақыға қосты.
Бұл компанияны 2011 жылы 23 миллионға жуық клиенттерден бүгінгі күнге дейін шамамен 118 миллионға дейін жеткізді. 100 миллион тұтынушыны қосу бүкіл Америка Құрама Штаттарының үштен бір бөлігіне қол қою сияқты.
Netflix бейне дүкеніне қандай көмек көрсетті, Blue APRON (NYSE: APRN) азық-түлік жасауға тырысады. Blue Apron - бұл есікке арналған пісіру нұсқаулары бар ингредиенттердің қорапшаларын беретін тамақ жазылымы қызметі. Netflix-тің бастапқы құны туралы ұсыныс сізге бейне жалдау дүкендерін өткізіп жіберуге мүмкіндік бергенде, Blue Apron сіз азық-түлік дүкенін және рецепт іздеу сайттарын өткізіп жіберуге мүмкіндік береді.
Алайда, бизнес-модельден тыс қаржыларды қарау маңызды. Blue Apron пайда табу үшін күресіп, көптеген жұмысшылардан бас тартып, Netflix-тің үлкен өсуін көрсеткен кезеңде акциялардың құнының төмендеуін байқады.
Дегенмен, сіздің долларыңызды Blue Apron-ға сіңіргіңіз келмеуі мүмкін болса да, тағам жинағының жеткізілім алаңында перспективалы бәсекелестер бар, сонымен қатар көруге тұрарлық. Барлық жазылымдық компаниялардың аман қалуы мүмкін емес, бірақ, кем дегенде, бірнеше адам Netflix секілді сәттілікке жетеді.
Қордың талдауы бойынша мәліметтерге назар аударыңыз
Көптеген жағдайларда кәсіпқой инвестор әуесқой инвестор таба алмайтын нәрсе іздемейді. Табысқа жетудің кілті - компанияның қаржылық және операциялық қызметіне де назар аудармай, оны жоғалтуға және өсіруге дайын. Колумбия профессоры және авторы Бенджамин Грэмемнің пікірі бойынша, құнды инвестициялаудың негізгі бөлігі болып табылады және әлемнің төртінші ең бай адамы - Уоррен Баффеттің табысқа жетуінің кепілі.
Егер сіз келесі үлкен акцияларды шығармас бұрын анықтай алсаңыз, қор нарығындағы миллиондаған қаржы табуға болады. Бірақ, бір нәрсе анық: Сіз өзіңіздің сүйікті инвестициялау стратегияңыздың айналасында мұқият талдау жасау үшін уақыт бөлместен қор нарығында оны үлкен ете алмайсыз.