Кофе Giant - франчайзинг құндылығы туралы керемет мысал
Starbucks франчайзасының тарихы
Starbucks Coffee Company компаниясы 1971 жылы Сиэтлдегі Pike Place Market-де өзінің алғашқы дүкенін ашты. Он жылдан астам уақыттан кейін Ховард Шульц косметика бөлшек және маркетинг жөніндегі директоры болды. 1983 жылы Миланға барғаннан кейін, Шульц АҚШ-та «кофе-мәдениетінің» мүмкіндіктерін түсінеді. Starbucks франчайзы бұл мәдениетті жеткізуге құрал бола алады деп ойлайды. Ол өзінің тұжырымдамасын Сиэтлдің орталығында жаңа орынға сынап көру үшін компанияның негізін қалаушыларын көндіреді. Нәтижелер компания бағытын және тұтынушылық пейзажды түбегейлі өзгертеді.
Шульц және жергілікті инвесторлар тобы кофе компаниясының активтерін сатып алып, атауын Starbucks-ға ресми түрде өзгертеді. Сол уақытта тек жеті орын бар. Табысты пошта регистрін іске қосқаннан кейін, Barnes және Nobles компаниясымен қарым-қатынас орнату және табысты 1992 жылғы IPO компаниясы дүкендердің санын 5,886-нан астамға арттыратын фантастикалық бастаманы бастайды.
Starbucks франчайзатын маңызды факторлар
Ең қарапайым жағдайларда франчайзинг құндылығы белгілі бір брендтің немесе қызметтің тұтынушылар санасында танымалдығын білдіреді. Белгілі инвестор Уоррен Баффет франчайзингтің құндылығын анықтаудың ең жылдам және тиімді әдістерінің бірі сіз өзіңізге сұрақ қою, көшеден өтуге немесе нақты брендке жоғары баға төлеуге дайын екеніңізді білдіреді.
Hershey-дің шоколад гарнитурасы жалпы торға қарағанда бес центке тең бе? Біздің жағдайда, «Starbucks» бренді, тұтынушыларды бәсекелестерден алшақтатып, өнім үшін көп төлейді ме?
Мен бұл туралы жеке куәлік бере аламын. Бір жыл бұрын мен өзімді Пенсильвания штатында айналдырдым. Мемлекеттің жарты жолында, мен Starbucks-тың автожолында демалуды тоқтататын жарнамасын көрдім. Автокөлік тез арада шешілді. Барлық адалдықта, егер компания үшін бұл болмаса, мен тоқтамас едім. Бұл тұтынушы франчайзы!
Жоғары Starbucks франчайзингінің маңыздылығы қаржылық нәтижелерге әкеледі
Бұл тұтынушы жақсы нәтижеге әкеледі - бұл жақсы нәтиже. Қаржылық есепті тез қарап шығу кофені қуатты бренд атымен сату өте пайдалы болуы мүмкін екенін көрсетеді. 1997 жылдан 2014 жылға дейін кірістер $ 975,389,000-нан $ 16,447,800,000-ға дейін өсті. Дүкендердің саны 1400-дан 10 713-ке дейін өсті. Салыстырмалы дүкендердің сатылымы салыстырмалы жоғары траекторияда болды. Компания ұзақ мерзімді қарыздың өте төмен деңгейін ұстап тұр. Бастапқыда Starbucks франчайзингінің құнын танитын акционерлер, олардың шыдамдылығы мен негізгі бизнеске деген сенімі үшін керемет түрде марапатталды.
Баға әлі де болса керек
Күшті тұтынушы франчайзингінің бар екендігін есте сақтағаныңыз маңызды, себебі дереу инвестиция жасауға болмайды. Егер сіз жақсы бизнес үшін тым жоғары баға төлесеңіз , сіз, ең алдымен, қорқынышты нәтижелерге тап боласыз. Starbucks-дің арқасында инвесторлар өздерінің ішкі құндылығына қатысты фирмаға баға бермегені соншалықты таң қалдырды. 2012 жылы менің жеке блогымда мысалға келтірдім, IPO-ға $ 100,000 инвестиция қалай жасайтынын көрсетті. Бұл күндер сандар тіпті күрделі болды. Дивидендтерді қайта инвестициялау арқылы 2015 жылдың қыркүйек айындағы жағдай бойынша $ 100,000 $ 21,47% жылдық күрт өсу қарқыны арқасында 9 192 815 АҚШ долларына өсті. Бүгінгі күні Сіз жылына ақшалай дивидендтерді 103,500 доллардан артық жинайсыз.
* Түсініктеме Ескерту Starbucks франшизасы туралы ақпарат:
Мен franchise және franchise құнына инвестициялаудың арасындағы айырмашылыққа шатастыратын оқырмандардан бірнеше электрондық хаттарды алдым.
Франчайзинг - бұл өз атауын, сауда белгісін және өнімдерін жеке бизнестің меншік иелеріне компанияның атауымен бизнесті ашу және пайдалану құқығын сататын бизнес.
Франчайзинг құндылығы, екінші жағынан, өнімнің тұтынушыларға лайықты екенін сипаттау үшін қолданылатын термин. Бұл бизнесті франчайзингпен толықтай алмайды. Starbucks франшиза емес, бірақ ол айтарлықтай франчайзинг құндылығына ие.
* Бұл мақала 2003 жылдың 23 сәуірінде жазылған және 2015 жылдың 21 қыркүйегінде жаңа деректермен жаңартылды.