Көптеген сатушылардың ақыл-ойының соңғы сатысы үй сату процесіне ену туралы - листингтік агенттікті жалдау . Сіз оларды үйді сатқан агент алғашқы таңдау болар еді деп ойлайтын боларсыз, бірақ бұл агент әрқашан бірінші таңдау емес, әрқашан ең дана таңдау. Неліктен? Бастау үшін, көптеген сатушылар үйді сатқан агент атын тіпті есіне түсіре алмайды.
Егер бұрынғы сатып алушының агенті , мысалы, жылдар бойы сатып алушылармен байланыста болған болса, агент аты жоғалып кетеді.
Сатушы делдалдың атауын әлдеқайда аз еске түсіре алмауы мүмкін. Әсіресе егер сатып алу 7 жыл бұрын болған болса. 6-сыныптағы орынды көтерген балаңыздың есімін еске түсірсеңіз, сізге үй сатқан агентті айтуға болады.
Бұл көптеген жылжымайтын мүлік агенттері өздерінің сатып алушыларымен «өмір үшін» қарым-қатынас жасауға тырысады. Олар клиенттің сатуға уақыт келгенде басқа агентті жалдап алуын қаламайды және ақыр соңында сатуға уақыт келеді. Олар клиентке қоңырау шалуын қалайды. Бұл агентке ақпараттық бюллетеньдерді, мерекелік карталарды, рецепттерді, журналдар мен ашықхаттарды үнемі жіберіп, электрондық пошта, Facebook немесе басқа әлеуметтік медиа арқылы байланыста болуды қамтамасыз етудің жолы.
Танымал веб-сайттағы ұсынылған сатушы - үйге атау бермеген, ол сатуға ниеттенген - бірден өзінің Подруги үйін ең жоғары баға бойынша сатуға уәде берген листингтік агенттікті жалдауға үміттенетінін айтып, электронды поштаны жіберді .
Ол салыстырмалы талдау жасауды сұрады. Оның дос қызының үйі нарықта шамамен төрт ай бойы оны сатып алғанға дейін, 14 күннің ішінде орташа есеппен сатылған үйлерде болды. Бұл, мүмкін, сатуға қиын үй болуы мүмкін. Ең бастысы, оның дос қызы соңғы бірнеше ай ішінде үй сатып алды, сондықтан нөлдік капитал сатып алды.
Мүмкіндігінше, мен сатушыға ұсынылған бағаға сүйене отырып, агентті таңдау листингтік агентті таңдаудың дұрыс емес жол екенін білемін, және мен барлық себептерді келтірдім. Содан кейін мен оны үйге сатқан және оның тізімін сұраған агентіне қайта оралуды ұсындым. Мен бұрынғы жұмыс қатынастарымен айналысқан біреуді оған жақтырып жіберген дұрыс деп ойладым. Оның орнына, ол менің ұсынысыма қатты ашуланды, сондықтан ол жақсы аяқталды.
Менің түсінуімше, көптеген адамдар лизингтік агентті қалай табуға болатынын үйге қалай сатуға болатынын білмейді. Олар естіген нәрселеріне негізделген, кейбіреулер жексенбілік жекпе-жектен 10 жолды немесе ескірген немесе нарыққа сәйкес келмейтін басқа идеяларды негізге ала отырып, тақ сенімдерді қолдана алады. Тәжірибе агентіне бару шынымен жақсы. Сізді үйді сатқан агент осы тәжірибені өте жақсы білуі мүмкін, әсіресе ол осы жылдар ішінде жылжымайтын мүлікте белсенді болса. Жылжымайтын мүлік агенттер арасында жоғары айналымдылық көрсеткішіне ие, ал көпшілігі 3-4 жыл өткеннен кейін өмір сүрмейді.
Үйіңізді листингтік агент ретінде сатқан агентті жалдаудың себептері
Сізге үйді сатқан агентті жалға алғыңыз келетін себептердің кейбірі төмендегідей:
- Сіз агентті және агенттің жеке басын білесіз.
- Агент кейінірек іскери жылдарда.
- Агент тәжірбиеден өтеді және сіздердің дауыстарыңызды түсінеді (бізде бәрі бар).
- Агент үйді жақсы біледі және оның артықшылықтары мен кемшіліктерін есіне алады.
Сізді үйді кім ашады?
Әлбетте, сатушы үйді сатқан агентті жалдауды қаламайтын бірнеше себептер бар. Төменде бірнеше:
- Мүмкін сіздің мәмілеңіздің нашар өңделуі мүмкін, бұл сіздің аузыңызда жаман дәмді қалдыруға әкеліп соқтырды, және егер бұл адам жер бетіндегі соңғы лицензияланған агент болса, сіз агентті жалға алмас едік.
- Агенттердің үйлерді тізімдеуде жеткілікті тәжірибесі жоқ және / немесе ең алдымен сатып алушылармен жұмыс істейді.
- Агент қашып кеткен немесе бизнесті тастаған.
- Сізге бұрынғы агентмен салыстырған кездегі керемет агентке сілтеме жасалды.
Олардың ешқайсысы сату бағасы немесе комиссияға немесе оның пікіріне қарамастан, өте маңызды емес болуы мүмкін. Барлық үйлер сатуға арналған нарықтық жағдайларға сай келеді. Салыстырмалы сатылым әңгімелердің көбін ашып көрсетеді. Жоғарғы жалақы алатын ерекше агенттер жиі тұруға тұрарлық, өйткені қызмет түрі тек тұтынушының қанағаттануымен ғана емес, сонымен қатар сатушының төменгі желісінде де көрінеді. Бұл дегеніміз, ең жоғарғы долларға ие болған барлық толық қызмет көрсететін агенттер кез-келген ұзындығы бойынша жақсы. Шақыруды, өндірісті және шолуларды тексеру қажет болуы мүмкін.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.