Неге кейбір қысқа сатылымдар ешқашан сатылмайды?
Міне, кейбір қателер сатушылар қысқа сатылымдармен жасайды:
Қысқа сатылым қатесі №1: дұрыс бағаланбаған
Қысқа сатылым бағасы мені Goldilocks және Three Aears әңгімелерін еске салады.
Кейбіреулері тым жоғары, кейбіреулері тым төмен және кейбіреулерін дұрыс бағалайды. Бұл сатылымның қысқа сатылымы тиісті түрде бағаланады. Баға келесі партияларға тартымды болуы керек:
- Қысқа сату банкі
- Сатып алушы
- Сатып алушының агенті
- Сатушы
- Сатып алушының кредиторы
Барлық осы бес ұйымға шағым жасау мүмкін емес сияқты көрінуі мүмкін, бірақ мүмкін. Қысқа сатылымды бағалайтын өнер бар. Мен Sacramento-дағы барлық қысқа тізімдерімді - біздің жұмсақ нарықта - көптеген ұсыныстарды қабылдайтынын және олар жақын екендігін адал айта аламын .
Қысқа сатылым қатесі №2: тәжірибесіз листингтік агент
Атап айтқанда, құлдыраған нарықтарда , кішігірім бизнеске ие агенттер жалынға ұқсас майда сатылымға тартылады. Сатушылар аукционның қысқаша сатылымдарының санынан бөлек, қысқа мерзімде сатудың қысқаша сатылымы нақты сатылған листингтік агентінің қанша қысқа мерзімде сатылғанын анықтауы керек.
Егер агенттік тізімдердің көпшілігі нарықта 90 күннен артық ұсыныссыз болса, онда бір нәрсе қате.
Осы бизнесте табысқа жету үшін агенттер қысқа сатылымдағы банктермен келіссөздер жүргізудің кем дегенде екі жылдық тәжірибесіне ие .
Қысқа сатылым қатесі № 3: жаман маркетинг
Кейбір агенттердің пікірінше, баға белгілеудің өзі қысқа сатылымды сатады және сатушылар үйде күлкілі баға белгілерін орналастыруды көздейді. Содан кейін агент әдейі үйден тиісті түрде бас тартудан бас тартады.
Баға тек қана ақылға қонымды болу керек, бірақ үй басқа кез-келген листингке ұқсас емдеудің бір түріне лайық.
Қысқа сатылымдар сатып алушылардың ең кең пулына ұшырауы тиіс, яғни барлық ірі веб-сайттарда бұл тізімге сылануды білдіреді және тікелей пошта маркетингі мен желілерді жасауды қамтиды.
Қысқа сатылым қатесі № 4: шектеулерді көрсету
Сатып алушының агенттері, көп жұмыс істеген және шаршаған жүректеріне батасын беріп, кейде ең аз қарсылық жолын алады. Егер листингті тағайындау талап етілсе, сатып алушының агенті тағайындалған шектеулерді қоспағанда, осы үйге листингтің пайдасына өтуі мүмкін.
Сатып алушының агенті көрсетуді жариялауға шақырған кезде, жауап беру керек: «Келіңіздер, біз дайынбыз!» Жексенбінде ешқандай көрсетілім сияқты қызметті шектейтін қысқа сатылым тізімдері ешқашан ешқашан көрсетілмеуі мүмкін.
Қысқа сатылым қатесі №5: фотосуреттер жоқ
MLS -ге листингті бірнеше фотосуретсіз беру - немесе нашар, ешқандай фотосурет - бұл сатып алушылардың алдында есікті ұрып тастау. Сатып алушылар қайтарылмайды. Фотосуреттердің жоқтығы лоттар үйге сатылатын болса, ешкімнің қамын жасамайтындығы туралы хабар жібереді және онымен дұрыс емес нәрсе бар.
Realtor.com сияқты кейбір веб-сайттарда ең көп фотосуреттерге ие тізімдер жоғары және төменге түспейтіндер болып табылады.
Қысқа сатылым қатесі # 6: нашар мүлік жағдайы
Қысқа сатылатын үй үйде өте маңызды. Сатушылар үйді сатуға дайындайды және оны таза күйде ұстау керек. Егер төсек-орын жоқ болса, ойыншықтар шашыраңқы және ас үй ыдыс-аяқ ыдыс-аяқтармен толтырылған болса, сатып алушылар шиеленісті көре алмайды. Сонымен қатар, кейбір сатып алушылар алаңдаушылық білдіреді, егер үйі көрсетілім кезінде бұзылған болса, онда сатушылар босатуға болады.
Қысқа сатылым қатесі №7: Жалғыз сатушылар
Сатушылар банкке қажетті құжаттарды уақтылы беруі керек. Егер бума толық емес болса, банк файлды өңдемейді, бұл бекітуді кешіктіреді.
Егер сатушы жеке қаржылық ақпараттар мен ақылға қонымды қиындықтар туралы хаттардан бас тартса, сатушы қысқа мерзімге сатуға құқылы емес.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.